即使拥有正确的框架，实现跨职能协调也并非易事。以 目标电话号码或电话营销数据 下是最常见的挑战及其应对方法。
孤立的组织结构
- 创建跨 建立强大的有机存在 职能的 ABE 小组。
- 实施共享 OKR。
- 定期的跨团队培训和知识共享。
相互冲突的激励机制
- 协调各个团队的薪 印度短信 酬模式。
- 创建共享的成功指标。
- 实施基于团队的扩张胜利奖励。
团队之间缺乏信任
- 定期举行联合规划会议。
- 共享帐户评论。
- 庆祝集体胜利。
抵制变革
- 从试点项目开始。
- 记录并分享早期的胜利。
- 在新模式中提供清晰的职业道路。
展望未来：ABE 协调的未来
未来属于那些能够打破传统壁垒、打造真正整合的收益团队的企业。随着客户获取成本的持续上升，高效拓展现有客户将成为日益关键的竞争优势。
问题不在于是否要围绕ABE协调你的团队，而在于你能多快地实现它。那些先行者将在构建成功扩张所需的肌肉记忆和流程方面拥有显著优势。
为了实现这一目标，请从小事做起：
- 选择排名前 20% 的账户。
- 创建一个试点 ABE 团队。
- 落实四大支柱框架。
- 测量、学习和调整。
- 扩大有效的措施。
记住：协调并非一次性工作。这是一个持续的过程，需要持续关注和改进。但如果能做到，你就能开启新的增长阶段，让你的CEO和董事会不禁要问，如何加大投资。
未来最成功的B2B公司并非那些拥有巨额收购预算的公司，而是那些精通高效执行从收购到扩张的艺术和科学，并拥有协调一致的收益团队的公司。
深入挖掘：最大化您的 B2B 支出：基于账户的营销值得吗？