“我们正在利用所有渠道，并鼓励我们的客户也这样做，”霍平说道。“我认 viber 号码数据 为联网电视（CTV）真的很有趣，因为它的运作方式就像一个品牌渠道，拥有数字渠道提供的归因和指标。”她表示，重要的是要观察该渠道与其他渠道结合后的效果。“所以，如果一个客户同时使用联网电视、展示广告、领英和付费搜索，那么这些组合是否比 通过布局更改来增加表单提交量 任何单一渠道都更有效，从而降低每次点击费用（CPC），同时提高投资回报率（ROI）？”
她补充说，B2B 需要优质且适合 CTV 的视频内容，但并不总是能拥有。
联合组织
跨渠道策略立即引发了联合内容的思考。“我不断督促我的内容团队挖掘内容的最大价值，”霍平说，“尽可能地利用每篇内容创作出各种衍生品。如果是电子书，可以制作一个网络研讨会系列吗？可以把它做成视频吗？可以做成领英上的轮播图吗？可以做成联网电视广告吗？”
影响者的影响
网红在B2B营销领域的作用正在稳步增长。“几年前，这几乎只是B2C领域，而且相当随机——就像有人因为开箱视频被《单身汉》淘汰一样。你的粉丝们去哪里，你就去哪里。” B2B则不同。“它是一个传递真实性的渠道；它几乎就像G2或Peer Insights，一个第三方评论机构，尽管你可以看到网红在某种程度上获得了报酬。它能让你接触到你原本无法触及的 印度短信 细分市场，”她说道。
影响者对 Demandbase 本身至关重要。“我们是一个基于账户的市场推广平台，因此我们的销售和营销工作是交叉的。但现实情况是，我们的品牌认知度主要来自营销人员。我们真正需要的是销售人员的认可，这样产品才能保持超强的粘性。” 解决方案：与拥有大量销售粉丝的影响者合作。“他们会相信那些影响者的说法，而不是 Demandbase 品牌——这关乎营销，而他们通常不会真正听取营销人员的意见。”
手动操作正在为程序化让路
“大概五到八年前，”霍平说，“程序化广告基本上就是在剩余库存上碰运气。还记得吗？”广告可能会出现在凌晨三点的炸鸡搜索中，也可能出现在《纽约时报》的一篇B2B文章中。现在，程序化广告的精准度更高了。
Hopping 告诉我们，使用 Demandbase 的广告解决方案，你可以精准地将广告投放到 100 位客户面前。“与过去那种‘祈祷’式的广告投放相比，程序化广告已经成为一种更具针对性的定位模式。程序化广告可能是我们与竞争对手最大的差异化优势。我们自主研发的 DSP 平台，专门面向 B2B 中端市场和企业受众。我们的竞争对手倾向于使用 The Trade Desk，因此我们能够获得一些消费者。”
找到合适的基于帐户的受众
疫情期间，B2B 买家纷纷撤离到偏远地区，人们担心 IP 地址将不再是有用的标识符。“他们不再接听办公室电话了，”霍平观察到。现在 Cookie 正在逐渐消失。但霍平表示：“Demandbase 在产品中内置了缓解措施，使我们能够通过许多其他方式定位目标客户。产品中包含足够多的可靠数据，即使没有 Cookie，也能拼凑出可靠的身份识别信息。”
私密活动
最后，至少对 Demandbase 来说，活动是行之有效的。霍平认为活动是公司拓展销售渠道的首要驱动力，尽管她也表示，活动更侧重于加速交易，而非拓展潜在客户。“与其说是两万人的贸易展会，不如说是小型的、私密的晚宴。” 或者说，长期以来一直是 Demandbase 招牌的 ABM 认证课程。