您的网站的普通访问者最多会花 20 秒的时间来了解您是否为他们的问题提供了解决方案。如果他们遇到障碍，无法弄清楚您提供的产品/服务，他们可能会在 10 秒内转向您的竞争对手之一。
这就是为什么告诉访问者为什么您的产品或服务正是他们所寻找的，并清楚地说明是什么让您领先于竞争对手是如此重要。好的价值主张将帮助你传达这一信息。
清晰度和真实价值是每个价值主张的主要特征。这意味着您的信息应该使用客户的语言，并传达选择您的品牌将如何帮助他们解决特定的痛点。
为了完善您的价值主张，您还需要努力处理许多其他要素。在本文中，我们将针对每个方面专门开设一个章节，因此请随意深入了解如何创建品牌的理想价值主张。
1. 优先考虑客户价值而不是产品描述
您可能很想列出产品的所有功能以及它能做的所有神奇的事情。但这种方法根本行不通。永远记住，潜在客户更关心你能为他们做什么，而不是你如何做。
不要关注你的产品在价值主张上有多么出色， 海外数据 而要关注这些功能如何解决特定问题并使你的客户的生活更轻松。
强调您的解决方案的独特优势，而不是谈论其功能。描述您正在为客户创造的奇妙世界。与您开展业务的整个体验应该不仅仅是一组功能。
这就是灵活人员配置提供商Periodo创建其价值主张的方式。 自定义模板 他们让潜在客户第一眼就知道他们拥有的正是他们所寻找的东西。他们的客户已经知道他们的问题以及他们需要什么来解决它，因此 Stint 立即开始说明在他们的价值主张中使用他们的服务的好处。
另一个很好的例子是客户通信服务Nextiva 。他们用自己的价值主张标题提醒每个人，他们不仅帮助经营企业，而且还简化了这一流程。随后是一段简短的段落来描述他们的解决方案，该提案已经使他们在竞争中处于领先地位。
2. 了解你的受众
在解决问题时，您的客户有独特的需求和担忧。因此，你必须学习你的目标受众所说的语言，并用它来向他们保证你会满足他们的需求并消除他们的恐惧。
但是， 你永远不应该猜测你的目标受众的痛点是什么。您对产品/服务的认知和定位很可能与您的客户截然不同。这就是为什么你需要在专 巴西号码列表 业环境之外寻找答案。
实现这一目标的最佳方法是建立您的买家角色。该过程将涉及大量研究、进行调查和采访客户、收集流量和行为数据以及使用 A/B 测试工具。
当您发现目标受众的主要痛点时，请瞄准与他们最相关的痛点。
更进一步，不仅要了解客户的需求和担忧，还要关注他们的愿望。考虑客户购买驱动因素的心理层面，为您的价值主张增添情感色彩。
3. 不要太把自己当回事
它总是有助于与目标受众建立友好的氛围。表现得可爱又聪明，同时又不损害你的主要信息，这是建立联系的好方法，可以让你更容易地表达你的观点。
如果您将幽默融入您的价值主张并添加一些引人注目的内容，您可以吸引更广泛的客户群。这样，人们会发现您平易近人，容易与人做生意，这对您的整个Immagine品牌来说是一个巨大的推动。
然而，过度使用这种方法会对您作为行业领导者的权威产生负面影响。你不想过度采用随意的方式；相反，通过保持专业态度来平衡一切。
删除任何乏味的销售术语并使用诙谐的引用将有助于与你的受众建立联系。但请记住，如果您决定采用这种方式，请将其作为品牌声音的一部分，并在所有营销活动中始终如一地使用它。
SonniFix是一个提供促进鼻呼吸解决方案的品牌，它就是一个很好的例子。他们在标题中平衡了相当尖锐/冲突的价值主张，并通过出色的支持性文案来表达其主要信息的含义。