阅读更多：CRM 或客户关系管理：它是什么、好处和示例
利用公司 CRM 系统进行基于账户营销 (ABM) 的 6 个步骤
利用公司 CRM 进行基于账户营销 (ABM) 的 6 个步骤
如何将基于账户的营销 (ABM) 策略付诸实践，并专注于更有价值的账户，而不是同时瞄准大量 WhatsApp 号码数据 潜在客户？在本主题中，我们将向您展示如何使用您企业的 CRM 基础实施 ABM 策略。
请记住，ABM 行动的成功取决于内容的个性化以及销售和营销团队 之间的协作等因素，对吗？按照以下 6 个步骤，使用您公司的 CRM 运行 ABM 活动。
1. 确定目标账户
任何 ABM 活动的第一步都是确定您想要定位的帐户。使用您的 CRM 联系人库来分析您想要与之开展业务的公司，并根据它们对您的业务的重要性和价值对它们进行排名。
2. 创建买家角色
然后，为每个目标帐户创建一个买家角色。这将帮助您了解每个公司中谁在做出购买决策，以及如何根 提前终止合同可能会受到限制或处罚 这些潜在客户定制您的营销信息和内容。
3.开发个性化内容
根据您开发的买家角色，创建符合每个潜在客户面临的特定需求和挑战的 内容。再次，使用您的 CRM 数据库为您公司感兴趣的每个 B2B 潜在客户创建独特的专属消息。
4. 开展数字营销活动
一旦您确定了目标账户、创建了买家角色并为他们开发了个性化内容，您就可以创建和实施覆盖每个有价值账户 澳大利亚电话号码 的数字营销活动。为此，您可以使用各种策略，包括付费流量广告、电子邮件营销活动和社交媒体帖子。
5. 监控性能
跟踪和衡量 ABM 活动的成功至关重要，重点关注您的 CRM。为此，请检查目标帐户的参与度指标，例如访问您的网站、下载丰富的资料以及与销售代表的互动。根据这些数据，您可以调整策略并提高广告系列的效果。
6.鼓励营销和销售之间的互动
一旦您的 ABM 活动开始实施，重要的是促进营销和销售团队之间的协作，以确保他们在与目标客户达成交易方面达成共识。
通过 CRM 系统，作，以确保两个部门共同努力转化客户。
3 个基于账户营销 (ABM) 的 CRM 平台
3 个基于账户营销 (ABM) 的 CRM 平台
为了成功开展 ABM 行动，拥有良好的 CRM 平台来映射对您的业务具有高潜在价值的每个帐户的需求和概况非常重要。