Создание эффективного списка холодных звонков в сфере образования включает! в себя сочетание стратегического планирования, тщательного исследования и использования соответствующих инструментов и ресурсов. Вот исчерпывающее руководство по составлению списка, который дает результаты:
Определите свой идеальный профиль потенциального клиента (IPP): прежде чем начать составлять список, четко определите своего идеального магазин потенциального клиента. Рассмотрите такие факторы, как:
Тип учреждения: школы K-12, колледжи, университеты, центры профессиональной подготовки, платформы онлайн-обучения, образовательные некоммерческие организации, государственные образовательные агентства.
Размер учреждения: количество студентов, преподавателей
Конкретные отделы или роли: директора, суперинтенданты, руководители учебных программ, ИТ-менеджеры, сотрудники приемных комиссий, руководители конкретных академических отделов, сотрудники по работе со студентами, координаторы по профессиональному развитию.
Конкретные потребности или проблемы: Определите болевые точки, которые решает ваше образовательное решение. Например, если вы предлагаете программное обеспечение для управления обучением, вашими идеальными перспективами могут быть учреждения, испытывающие трудности с инфраструктурой онлайн-обучения или вовлеченностью студентов.
Географическое положение: определите регионы или территории, на которые вы хотите нацелиться.
Внедрение технологий
рассмотрите технологическую инфраструктуру и открытость для новых технологий в целевых учреждениях.
Определите потенциальные источники лидов: как только у вас появится четкий план индивидуальной предпринимательской деятельности, изучите различные источники для выявления потенциальных лидов:
Платформы для профессионального общения: LinkedIn — бесценный ресурс для идентификации людей на основе их ролей, учреждений и Как справляться с возражениями с изяществом и мастерством профессиональных интересов.Используйте расширенные фильтры поиска, чтобы точно определить нужные контакты.
Образовательные справочники и ассоциации: Многие образовательные организации и ассоциации ведут онлайн-справочники своих членов, часто включающие контактную информацию.
Веб-сайты школ и университетов: Изучите веб-сайты учебных заведений, чтобы определить соответствующие отделы и персонал. Найдите справочники персонала или страницы контактов.
Отраслевые мероприятия и конференции: участники образовательных конференций и торговых выставок часто являются ценными источниками информации.Поищите списки участников или свяжитесь с людьми, с которыми вы познакомитесь на этих мероприятиях.
Государственные базы данных по образованию
в зависимости от вашей целевой аудитории государственные образовательные учреждения могут иметь общедоступные базы данных школ или бизнес-справочник Китая образовательных программ. Ваша существующая сеть: используйте свои текущие контакты в сфере образования для получения потенциальных рекомендаций или знакомств. Инструменты генерации лидов: рассмотрите возможность использования специализированных инструментов или услуг генерации лидов, которые ориентированы на предоставление контактной информации о бизнесе, в том числе в сфере образования.Тщательно оцените эти инструменты на предмет точности и актуальности данных.