在本期《可预测收入播客》中，Collin Stewart和Inside Scale创始人兼首席执行官Lou Petrossi进行了一次引人入胜的对话。
他们探讨了现代销售拓展团队面临的复杂性 电话号码列表 和挑战。从过度的外展工作到管理远程团队的复杂性，这场讨论充满了真知灼见。
销售发展市场饱和
在当今的数字时代，大量的推广工作导致了Lou Petrossi所说的“潜在客户疲劳”。想象一下：与五年前相比，发送的电子邮件数量惊人地增加了680亿封。
这不仅仅是一个统计数据；它给世界各地的销售开发团队敲响了警钟。
那么，解决方案是什么？Petrossi 建议注重质量而非数量。“漫无目的”的时代早已一去不复返。现在，关键在于精心设计能够送达收件箱并引起收件人共鸣的信息。电子 要有效实施聊天机器人和虚拟销售 邮件送达率不再仅仅是 IT 问题，而是一项销售拓展挑战，需要精心设计信息。
但障碍还不止于此。
远程办公模式的转变、“大辞职潮”以及人工智能等技术颠覆性因素，使销售发展格局进一步复杂化。销售发展团队不能再仅仅追求“优秀”，他们必须追求“卓越”。
这里的卓越意味着敏捷、适应性强，并采用所有最佳实践来创建不仅强大而且可重复的管道。
销售发展中的领导力困境
在初创企业生态系统中，SDR 向销售或市场部门汇报的情况并不少见。楼指出，这往往导致出现“共识领导团队”，其中多位利益相关者拥有发言权，但缺乏时间或专业知识来有效地指导 SDR。
缺乏专注的领导力可能会导致整个销售开发供 邮寄线索 应链出现错误，从错误的工具选择到数据不足和无效的信息传递。