销售培训对于帮助您的组织实现收入目标至关重要，但很少有公司能够充分利用这一工具。
据CSO Insights称，超过 60% 的销售组织采用随机或非正式的指导方式，尽管正式的培训计划可以将年收入提高高达 7%。
持续的指导可以帮助您的销售团队达到甚至超越销 ws 数据库 售目标。继续阅读，了解如何改进您的销售指导流程，并提供实用技巧。
销售培训如何帮助提高收入
培训销售团队能够提高成功率，这已不是什么秘密。根据最近的一份研究报告，高绩效组织的领导者在销售培训上花费的时间比绩效中等和低绩效组织高出 25%。
销售辅导之所以如此有效，是因为它注重长期的行为改变。在销售辅导环节中，教练会与每位销售代表进行一对一的沟通，评估他们的表现并制定改进计划。通过提升每个人的技能，整个销售团队都能从中受益。
销售培训提升收入的另一个途径是确保销售代表 掌握当前的职业 牢记培训中学到的知识。如果没有强化，84% 的知识会在 90 天内流失。定期进行培训可以确保您的培训成本不被浪费。
有关销售指导和培训如何协同工作的更多信息，请查看此博客文章。
销售辅导技巧
从框架开始
遵循销售辅导模式将帮助您充分利用每次课程，并确保过程中不会遗漏任何步骤。您还可以与销售团队分享您的辅导模式，帮助他们为每次课程做好准备。
多听少说
当客服代表向您提出问题时，不要急于提供建议，而要让他们各自思考解决方案。提出一些问题，鼓励他们深入挖掘问题根源。
定制您的方法
您的销售团队中每位成员都有不同的学习和销售风格。作为销售教练，您的工作不是强迫他们遵循您的做事方式，而是帮助他们充分发挥潜力。您的销售指导应 bo 目录 该体现这一点。
获得销售团队的支持
不要以为自己最了解销售，每次销售辅导课程开始时，都要先问问销售代表想做什么。共同制定辅导课程的议程，确定要讨论的关键话题，然后把计划复述给他们听，确保双方达成共识。
做好准备
虽然你的销售代表应该参与制定辅导计划，但你仍然需要在每次培训中准备好必要的信息。收集销售团队的绩效数据，在销售辅导期间做好笔记，并在下次会议前进行回顾，这样你就能知道接下来需要跟进哪些方面。